GIẢI PHÁP MARKETING TỔNG THỂ BẤT ĐỘNG SẢN

MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN LÀ LÀM GÌ?

Marketing bất động sản là thuật ngữ chuyên dùng để chỉ những người làm marketing trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, mua bán và cho thuê nhà đất. Theo đó, các nhân viên marketing sẽ cung cấp đầy đủ các thông tin và dịch vụ các sản phẩm mà công ty đang cung cấp tới tất cả khách hàng của mình.
Tuy nhiên, những thông tin cung cấp phải thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Hỗ trợ cho quá trình chốt sales và giao dịch hiệu quả để gia tăng doanh số cho doanh nghiệp.

NHỮNG KÊNH MARKETING CHO BẤT ĐỘNG SẢN PHỔ BIẾN HIỆN NAY

Hiện nay, có rất nhiều kênh marketing bất động sản mang tới hiệu quả cao, giúp doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Đồng thời, truyền tải các thông điệp, giá trị và lợi ích tới khách hàng.
Trong đó, những kênh marketing cho bất động sản phổ biến nhất có thể kể tới như:

GỬI EMAIL MARKETING
Email marketing là một trong những phương thức được dân marketing bất động sản sử dụng nhiều nhất hiện nay. Do email dễ sử dụng, là cầu nối giúp saler dễ dàng tiếp cận với khách hàng. Ngoài ra, một danh sách email khổng lồ sẽ giúp doanh nghiệp nhanh chóng tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiếp cận với họ mọi lúc mọi nơi.
Hiểu đơn giản, email marketing chính là hình thức truyền thông đại chúng giúp bạn lan tỏa thông điệp của dự án. Đồng thời, tiếp cận gần hơn với đối tượng khách hàng mới. Từ đó, góp phần tăng doanh thu chốt giao dịch cho doanh nghiệp.

QUẢNG BÁ DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN TRÊN MẠNG XÃ HỘI
Công nghệ 4.0 phát triển khiến vai trò của các trang mạng xã hội ngày càng quan trọng hơn. Là công cụ bất động sản dùng để giới thiệu, quảng bá sản phẩm của công ty tới khách hàng nhanh nhất và tốt nhất. Một số trang mạng xã hội giúp chiến dịch marketing đạt hiệu quả cao có thể kể tới như:

Quảng bá trên Instagram
Instagram được rất nhiều marketer bất động sản sử dụng và đánh giá cao. Nhờ những hình ảnh dự án hoành tráng, thông tin hấp dẫn với sự lan tỏa và sức hút mạnh mẽ, phương thức marketing trên instagram sẽ giúp các doanh nghiệp bất động sản đến gần khách hàng tiềm năng.

Quảng bá trên Facebook
Quảng cáo Facebokk đóng vai trò quan trọng trong các chiến dịch marketing nói chung và chiến dịch marketing bất động sản nói riêng. Các bài quảng cáo bất động sản trên Facebook luôn mang theo những thông điệp và hình ảnh vô cùng hấp dẫn. Hơn nữa, tốc độ lan truyền thông tin trên nền tảng Facebook cực nhanh, hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận tới hàng nghìn, hàng vạn khách hàng chỉ trong một khoảng thời gian ngắn. Để marketing bất động sản thành công trên Facebook, bạn phải tối ưu hóa nội dung cũng như hình ảnh dự án để thu hút sự quan tâm của nhiều khách hàng nhất có thể.

Quảng bá trên SMS Brandname, zalo, viber
SMS Brandname, zalo, viber hiện nay cũng được coi là kênh truyền thông marketing vô cùng tiềm năng. Có không ít marketer bất động sản sử dụng thường xuyên, do tốn ít chi phí và giúp họ tiếp cận trực tiếp với khách hàng tiềm năng.

Phát tờ rơi bất động sản
Phát tờ rơi bất động sản chính là hình thức truyền thông đại chúng được rất nhiều doanh nghiệp ưu chuộng trong chiến dịch marketing bất động sản của mình. Giống như một kênh truyền thông trực tiếp, phát tờ rơi sẽ truyền tải ngay lập tức thông tin của các dự án bất động sản đến tận tay khách hàng. Ngoài ra, phương thức marketing này cũng không quá tốn kém nhưng mang lại hiệu quả cực cao.

Marketing bất động sản qua điện thoại
Gọi điện thoại trực tiếp tới từng khách hàng là hình thức marketing bất động sản thông dụng nhất và phổ biến nhất hiện nay. Tuy nhiên, không phải ai cũng có kỹ năng gọi điện và truyền tải thông tin dự án tốt đến với khách hàng. Để làm tốt phương thức này đòi hỏi marketer phải thường xuyên tập luyện và phải liên tục gọi điện, giao tiếp với khách hàng.

ĐẶC THÙ CỦA MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN

Trước khi có những ý tưởng đột phá, bạn cần nắm được những tính chất đặc trưng của ngành này. Điều mà ai cũng ý thức được đó là bất động sản là ngành mang lại “doanh thu khổng lồ” cho doanh nghiệp. Vì vậy rất cần có một bước chuẩn bị quan trọng để kết quả đạt được như ý muốn.

Tầm nhìn chiến lược
Marketing cho bất động sản có sự khác biệt so với các loại hàng hóa thông thường ở chỗ, nó đòi hỏi các marketer cần có tầm nhìn xa và rộng. Người làm marketing ngành bất động sản phải có những hiểu biết tổng thể về nền kinh tế; sự phát triển của cơ sở hạ tầng; đặc điểm của vị trí, xu hướng của xã hội trong quá khứ, hiện tại và tương lai.

Marketing cảm xúc
Mua bán nhà đất, đất nền không phải chuyện một sớm một chiều. Bất động sản là tài sản lớn đối với mọi người nên việc quyết định mua/bán thông thường sẽ được cân nhắc rất kỹ lưỡng. Vì vậy, để có thể “chốt SALE”, người lên chiến lược marketing bất động sản phải đánh được vào tâm lý khách hàng bằng “marketing cảm xúc”.

Phân khúc khách hàng của Marketing cho bất động sản
Có 3 phân khúc khách hàng của Marketing ngành bất động sản gồm: Bất động sản giá rẻ, bất động sản tầm trung và bất động sản cao cấp.
Bất động sản giá rẻ hướng tới tầng lớp người độc thân thành đạt chuẩn bị cơ sở để kết hôn, muốn chuyển từ nhà thuê sang chung cư… Ngoài giá cả, họ quan tâm đến sự tiện ích của ngôi nhà như dự án có thể sử dụng ngay được hay không, không gian sống tối ưu, bể bơi, cây xanh… Hai đối tượng còn lại thường là giới thượng lưu quan tâm nhiều đến đẳng cấp của dự án bất động sản.

ĐÔ THỊ PHÚ MỸ HƯNG